2026-05-25
夏季的農(nóng)田里，熱浪從土地上蒸騰起來，田埂邊的柴油發(fā)電機開始轟鳴，油煙貼著地面散開，水泵震動著把地下水送進溝渠——這是過去巴基斯坦在灌溉季常常會出現(xiàn)的場景。
而如今，在一些農(nóng)業(yè)園區(qū)，情況正在發(fā)生變化。由四川本土企業(yè)通威股份（以下簡稱“通威”）生產(chǎn)的光伏組件扎根巴基斯坦田間，一排排光伏組件把陽光轉(zhuǎn)化為電能，水泵隨之運轉(zhuǎn)，緩解了當?shù)剞r(nóng)民耕種時的用電用水焦慮。這不僅是一次成功的產(chǎn)品出口，也是中國光伏企業(yè)為巴基斯坦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供的一個低成本、可持續(xù)、可復制的綠色方案。
從“兩個貨柜”起步
通威股份光伏商務部組件營銷海外負責人陳方舟介紹，巴基斯坦的能源結(jié)構(gòu)長期以石油、天然氣等傳統(tǒng)能源為主，本土能源相對匱乏，導致對進口能源依賴較高，當?shù)仉娏Τ杀鹃L期居高不下，普通居民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者都承受著較重的用電負擔。當?shù)剞r(nóng)業(yè)場景分散、電網(wǎng)覆蓋能力有限，一些地區(qū)難以穩(wěn)定接入集中供電系統(tǒng)。與此同時，巴基斯坦擁有豐富的日照資源。在這樣的背景下，分布式、離網(wǎng)型光伏，更容易進入農(nóng)田、屋頂和中小型工商業(yè)場景。
巴基斯坦稻田谷的日出景觀
“對中國光伏企業(yè)來說，這既是市場機會，也是產(chǎn)業(yè)全球化布局的一部分。巴基斯坦政府大概是在3年前開始推動整體光伏計劃。通威進入當?shù)厥袌龊?，最先看到的機會，就是農(nóng)業(yè)光伏應用場景?！标惙街壅f。
通威在巴基斯坦的第一個訂單，來自當?shù)匾粋€農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目，規(guī)模約1兆瓦、兩個貨柜左右，主要用于幫助農(nóng)業(yè)場景實現(xiàn)分布式光伏自發(fā)自用，降低灌溉和生產(chǎn)用電成本。
從1兆瓦到650兆瓦
相比沿海制造基地更多依賴海運，通威地處四川，在面向中亞、南亞市場時，可以借助鐵路運輸體系提高運輸時效、降低物流成本。在全球海運周期波動、國際物流成本上升的背景下，這條從四川延伸至南亞的陸路通道，也成為中國西部制造企業(yè)參與國際競爭的一項區(qū)位優(yōu)勢。
通威巴基斯坦業(yè)務負責人萬澤森（左1）在當?shù)嘏c客戶簽約
隨著合作逐漸深入，通威團隊也越來越了解當?shù)厥袌?。在本地運營上，企業(yè)依托當?shù)胤咒N商和中小型安裝商拓展終端資源，招聘巴基斯坦本地銷售人員維護客戶關(guān)系，不僅能提高溝通效率，也能幫助企業(yè)更準確地理解客戶需求。
從最初兩個貨柜、約1兆瓦的試單，到2025年與Perfect Services、Nimir Energy、Mateen Sons三家巴基斯坦企業(yè)達成650兆瓦光伏組件供應協(xié)議，通威在當?shù)氐暮献饕?guī)模逐漸擴大。對中國光伏企業(yè)而言，真正打開海外市場的，往往不是最低的報價，而是客戶在長期使用之后，對產(chǎn)品穩(wěn)定性、履約能力和服務體系形成的綜合信任。
民生與發(fā)展的“雙贏”之路
在中巴建交75周年背景下，這類綠色能源合作也有了更具體的現(xiàn)實意義。
巴基斯坦需要經(jīng)濟、穩(wěn)定、清潔的能源升級方案，而中國光伏企業(yè)則擁有規(guī)模化制造、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等綜合優(yōu)勢?！叭绻靡粋€詞來形容，我覺得是‘雙贏’?！痹陉惙街劭磥?，隨著全球能源成本波動加劇，越來越多國家開始重新關(guān)注能源供應的穩(wěn)定性與可持續(xù)性。對于許多普通家庭和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者而言，能源不只是賬單上的數(shù)字，更關(guān)系到灌溉能否持續(xù)、工廠能否運轉(zhuǎn)、夜晚能否穩(wěn)定照明。
通威股份光伏商務部組件營銷海外負責人陳方舟
從農(nóng)田里的抽水泵，到屋頂上的分布式發(fā)電系統(tǒng)，從南亞到中東，一塊塊來自中國的光伏板，正在進入缺電、少電地區(qū)更多普通家庭和生產(chǎn)場景。綠色能源合作的價值，不只體現(xiàn)在裝機規(guī)模和貿(mào)易數(shù)字中，更體現(xiàn)在這一個個具體場景中。
陽光是相對公平的自然資源，而技術(shù)、制造能力和跨國供應鏈的意義，正在于讓更多人有能力把陽光轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、清潔、可負擔的電力。對于仍面臨能源壓力的發(fā)展中國家來說，光伏提供的不只是新的能源選擇，也是一種增強民生韌性的發(fā)展方案。